【文章摘要】从自身经历看互联网产品早起的线上运营推广，它可为产品后期运营打下坚实的基础，甚至影响公司存亡。

转眼间，5年过去了，记得5年前第一次接触互联网运营，那时的我对于运营完全没有概念，更不知道自己做的事是互联网运营，也不会像现在这样，有无数的文章可以去借鉴和学习，而今回想起来，当时做的事在现在看来，还是蛮有价值的，对于产品后期的运营来说，至关重要。

朋友们一定在想到底是什么事，还至关重要？不瞒不瞒大家说，那时我只是个实习生，做不了什么有技术含量的事，我当时的title叫“网络推广”。其实就是网路营销的分支，处于底层的执行角色。

一、什么是网络推广

网络推广的工作内容：

1、负责企业的网络营销工作，在网络营销经理的领导下，完成企业的网络营销宣传任务；

2、运用网络营销的各种方法，实现企业指定的网络推广工作；

3、掌握搜索引擎优化、交换链接、网站检测、邮件群发、客户端信息群发。

4、负责网站推广，包括问答平台、论坛、百度贴吧、百度百科、博客等。

这是我在百度搜出来的定义，其实简单的讲，就是在各种互联网平台发布文章，为产品带来品牌曝光和流量的过程。当然，它也是“拉新”的一种手段。

二、网络推广与SEO关系

SEO全称叫搜索引擎优化，不懂的朋友自己百度一下吧，我做的第一份实习工作就是发外链，它是SEO最基本的技能之一。

2011年，一次偶然的机会，让我接了X龙旅行网发布外链的活，组建了10个人的小团队，帮他们发布外链，工作量极大，每天每人要发布带有链接的帖子200个。1个月1500元，也就是平均每个帖子2毛5，还要保证存活，被删了就会扣钱。公司那边给罗列了十几个旅游相关的网站作为发布外链的渠道。每天会给安排帖子要加的关键词list。

工作任务和过程大致就是这样，简单的说下为什么要大范围的发带有关键词的外链，搜索引擎有个算法这样的：一个带有链接（URL）的关键词使用不同IP在互联网上被投放的数量越多，在搜索引擎下搜索这个关键词，URL所链向的网页的搜索结果排名会越靠前。

关于如何发布外链及具体的注意事项，由于内容太多，以后会单独开一篇文章做详细的讲解。

三、网络推广对品牌曝光的影响

正式工作以后有幸接手了几个初创产品的推广运营工作，对于产品早期来说，公司不会花太多的钱在市场推广上，有些人会抱怨老板扣，不愿意花钱，没有钱，怎么拉新，怎么干活。

这个时候，你应该想到的是如何低成本的进行拉新而不是抱怨，我当时是这么做的，现在很多的产品在早期的时候也是这么搞得。

第一：在所有免费的渠道上开通官方账号及发布产品的介绍或文章；主流的平台有：几大百科、百度知道、百度文库、百度经验、百度贴吧、知乎、豆瓣、各种博客、微博、论坛、微信公共账号等等。

第二：有规划的持续进行更新、发布文章及跟帖，形成良好的内容氛围。

第三：监控推广效果并不断优化渠道和发布的内容。

有人可能会质疑效果，我可以这么说：如果渠道够精准，内容质量够好的话，拉新的性价比绝对远高于大部分付费广告平台。唯一的缺点就是：累！枯燥！很少有人能坚持几个月，每天重复性的做这类工作。但坚持下来，对自己是一个成长，对产品后期运营也会起到非常重要的作用。

大家可以尝试着搜索一下当前热门的产品看一下搜索结果，你们会发现，我上面罗列的这些渠道，他们全做了。

随便搜索一个词：咕咚

大家可以想象一下，就像上边这个案例，当你搜索某个关键词，搜索结果大部分都是某个产品相关的网页。如果这个词的百度指数够高的话，拉新的转化率可想而知。

广告行业有这么一句话：只要有曝光，就会有转化。

我是认可这句话的，只是转化率高低的问题，决定转化率高低的关键因素就是渠道的精准度和内容的质量。

参考本号上一篇文章《用户运营之拉新四步走》

四、网络推广对企业招聘的影响

有人会问了，推广个产品跟招聘有啥关系呢？

当我们投递一家公司的职位或者收到某个公司面试邀约时，我们应该有个习惯：会去网上搜索这家公司，产品是做什么的，公司实力如何，市场规模怎样，这些都是人们在求职过程中必须考虑的因素。

有些公司会创建自己的官网，除了用于产品展示及下载外，也是为了提供一个让外界了解自己公司及产品的入口。

同时求职者也会去访问有问答或点评功能的网站，比如百度知道、知乎，拉勾网、看准网、应用商店等。他们对于某公司的认知会严重受这些信息的影响。甚至有些大公司的公关团队，会刻意去雇佣大量水军去盖楼，为公司及产品塑造正面形象。它不仅可以提高拉新转化率，对于人才的招聘同样会起到非常重要的作用。

如果一个公司连官网都没有，百度百科也没有，甚至在网上毫无任何信息，你没有办法全面的了解它，作为一个聪明理性的人，你会去应聘吗？我想肯定是不会的。

产品早期推广虽然很辛苦、枯燥，但对于后期产品运营及公司发展来说，很重要，不要轻视。至于具体的方法和技巧，以后会慢慢讲解。

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