所谓营销“三板斧”就是找准驱动力，也就是产品- 渠道 - 受众。

就只有这三个？有人会惊呼，难道品牌不在里面？价格也不在里面？

对，只有这三个。当我们思考一些复杂的对象时，应该不停地简化它们，“简易”到不能再简易，这时候往往你就接近了“不易”的根本。

营销中的确是可以没有品牌，也可以没有价格，你早上上班的时候，顺手在路边的小摊上买早餐，小摊有品牌吗？参加公益活动的时候，举办方会要求你捐多少钱吗？

但是，产品 - 渠道 - 受众中，如果少了一个，那营销就不成立，所以营销从根本上来讲，就是产品通过一定的渠道达到一定的受众。

产品驱动

想要做到产品驱动，就需要产品能创造强价值，如果价值足够强大，甚至能产生弱化渠道的作用。

拿iPhone来说，每一代iPhone刚推出的时候，都不需要求助渠道做促销，反而是各个渠道都在追抢iPhone，这就是产品创造强价值。

具有网络属性的产品，尤其是社交属性的产品，在用户数量积累到一定的阈值时，就会让用户显现出不是出于个人喜好来选择用或是不用，而是一旦不用就会被社交圈边缘化的现象。

受众驱动

受众驱动分为两种，一是品牌驱动，二是粉丝驱动。

品牌在不同商业时代的作用不一样，互联网的发展其实降低了品牌的作用，但是品牌有个核心作用一直没变，就是解决信任问题，品牌驱动需要很大的预算投入，但是说到底最终受益者还是企业自己。

粉丝驱动是所有驱动方式中最高级的一种，企业能够做到粉丝驱动，意味着企业不仅拥有忠实的消费群体，甚至能拥有志愿的研发 - 生产 - 推广的群体。小米手机就是其中最为典型的例子。

渠道驱动

同样的产品，有 一百家店给你卖和 一万家店给你卖，效果肯定是不一样的。渠道覆盖面越广，显然越有利于销售。线上也一样，搜索引擎的关键词是不是足够靠前，网上渠道例如小程序 -  APP - 微站- 公众号等，有没有实现多点覆盖，都决定了转化率的高低。

可口可乐就是典型代表，你在中国任何一个地方都能找到可口可乐，这就是因为它的渠道覆盖面足够大，其亲民的价格更让每个接触点的转换率都足够高。

渠道驱动是最容易见效的方式，但是也需要艺术驾驭的营销方式，对于企业来说，渠道不给力，产品就会卖不出去。

这个问题应该如何解决呢？中国企业信息化管理中心指定的上云系统服务商——智慧云企，将是众多中小企业的有力帮手。

智慧云企构建了涵盖PC网站 - 智能微站 - 微信公众号 - 微信小程序 - 支付宝小程序 - 百度小程序 - 安卓APP - IOS APP等全网多平台的互联网大数据中心，为企业提供一站式智能服务。

本页内容由塔灯网络科技有限公司通过网络收集编辑所得，所有资料仅供用户学习参考，本站不拥有所有权，如您认为本网页中由涉嫌抄袭的内容，请及时与我们联系，并提供相关证据，工作人员会在5工作日内联系您，一经查实，本站立刻删除侵权内容。本文链接:http://www.dengtar.com/18014.html