山里的童年生活

我是李春春，一个来自江西赣州大山里的女孩，大山里地理位置偏僻，据说那里曾经留下了很多革命的轨迹。从山里到县城是弯弯曲曲的山路，一路颠簸着需要2个小时的车程。在城里人眼里我们是地地道道的“山里人”。

生活在农村父母每天有做不完的农活，我是家里的老大，从小我包揽了家里所有我能做和不能做的活，洗衣服，挑水，放牛，父母不在家时要给弟弟妹妹做饭，放学后要去地里浇水摘菜，回家后还要为猪准备猪食。

初中偏文科的我自然与高中无缘，中考以420分的成绩考入一所中专，由于家里还有弟弟妹妹读书，家庭负担很重，我没有选择继续读专科。两年多的中专生活结束了，那时我就立志要成为一名出色的商务人员。大部分同学去了学校推荐的公司实习，而我听朋友说广东能挣很多钱，大年初二我就买了一张长途车票，离开父母南下，我们老家很少下大雪，那天居然离奇的下着鹅毛般的大雪，就这样开始了我的人生之旅。

从实习采购到外贸入门

我的第一份工作是在服装公司做采购助理，底薪600。虽然工厂提供吃住，除去生活的日常开支所剩无几，离自己梦想生活的距离还是很遥远。微薄的工资无法撑起自己远大的梦想，毅然提出辞职。

2006年来到了广州一家公司做销售助理，每当看到公司业务员用一口流利的英语和客户沟通并且成交后，内心是无比的羡慕，默默地立志要去做外贸。之后利用下班时间到广州亚加达参加商务英语培训，在那里认识了很多志同道合的朋友。我一边学习英语一边在不断地实践，每天都去泡福步外贸论坛，看帖子，学方法。功夫不负有心人终于有一点起色，我接到了一个询盘，那也更加坚定了我的信心。我开始用我的中式英语给客户发邮件，每天发200封。坚持了几个月，最终一个澳大利亚的客户和我成交了第一单。拿着第一笔靠自己能力挣的钱，内心是无比的自豪。由于没有人带一直是自己摸索着前行，难免会走很多弯路！

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走在创业路上

2009年去了佛山一家卫浴公司做销售助理，由于是公司新增的职位，很多分工不明确，地处偏僻交通不便等因素，工厂的生活对自己来说有些茫然，不知道方向在哪。在10月份的时候，我提出了离职。短短的几个月我的工作态度给同事和领导留下了良好的印象。辞职几个月后，公司的营销总监特意从佛山到广州找我谈话。有意让我回公司协助她的工作，和我聊了很多关于她自己的经历。当时摆在我面前的是两条道路，一条是回工厂上班，拿着诱人的加薪；另一条是未知的创业路。内心犹豫过徘徊过，但最后决定走向创业之路。如果我当时选择跟随营销总监，也许会过的安逸而又平淡。但是自己身上有股不服输的劲告诉自己要跳出那个舒适区，我知道这条路很累很辛苦，依然要鞭策着自己前行！

同年10月辞职后经朋友介绍进入了汽车用品行业，虽然在2008年迅速拿到驾驶证，但是我对汽车还是很陌生，何况是汽车用品行业！尽管是一个全新的挑战，我愿意去尝试。不去尝试不逼自己一把，你也不知道自己也能发光发热！为了深入了解这个行业，我每天往返于汽配城和工厂之间。搜集产品资料，了解每个品牌的车型，到后来自己对汽车用品行业有专业了解后，我开始了创业之路。

我们用的是传统的电话营销。在朋友的眼里我给人的感觉是热情开朗的，在面对电话营销时我也是从为恐下不了手到满身的雄心勃勃。每天上班的第一件事情就是给客户打电话，重复打，天天打，打到客户说不要再打电话给我，但我还是厚着脸皮打。最终客户被我的电话感动了，给我下了单，并且成了朋友。除了电话营销，网络推广、百度竞价也是我们的渠道之一。百度竞价很烧钱，有时也会烧的心慌。慢慢的把口碑做起来了，很多老客户也非常乐意帮忙转介绍。

创业背后不为人知的心酸

创业听起来感觉是高大上，大家却没有看到高大上的背后隐藏着很多不为人知的苦逼和辛酸。我这个人没有其他特长，唯一的就是勤快、能吃苦。创业初我们是业务员、是客服、是搬运工、是送货司机。工厂大批量到货时，为了节省装卸费，我硬是给司机一点好处，两人把9.6米一车的货卸完了。市区少量物品送货时，为了节省开支，我会选择坐公交车。当我拿着包装大小长度不一的货物时上车时，碰到好心的司机会提醒你把货放好不要影响到其他乘客；遇到不好的司机也会毫不客气的数落你一番，甚至以你东西太多不让你上车。

前期没有专门打木架的师傅，易碎产品包装的木架是自己买木条，自己锯自己钉，常常把手敲得紫一块红一块，两只手都起茧了。每当别人都在吃晚饭时，我们还在忙着打包；别人都进入梦乡时，我们却还在发货的路上奔波！发货到凌晨一两点也是家常便饭。这样的生活很苦很累，但因为有梦想在内心依然充实！我们只是汽车用品的搬运工，负责把好的产品搬到客户车上。

记得2010年4月现代IX35刚上市，新车上市配套的装饰件都会有一波红利期，谁家上新品谁就能快速地占有市场。那时自己一直在跟进几家4S店，靠自己的努力我争取到了5家4S店的订单。为了快速拿到货，我在一家刚合作不久的工厂拿到样品，并且安装没问题后，我拿了500套。有了货后就不用担心后期断货，可偏偏就在这个节骨眼上，客户给我打电话说师傅在安装时发现吻合度不够。听到客户的反馈，这时自己也急得象热锅上的蚂蚁，急忙联系工厂，工厂有点吱吱唔唔的。我有些明白了工厂把一批模具有问题的产品给了自己。当下之急不是去讨论是非，我重新联系了其他合作的工厂，快速的给客户安排退换货。当我静下心去和工厂处理不合装的产品时，工厂开始是满口答应会处理。再到后面的拒接电话慢慢消失了，最终自己只能为犯下的失误买单。

我们的订单大部是现金交易或者是物流公司代收货，仓库周边都是货运市场，每天和他们打交道也非常信任。刚合作时大部分代收货款都会及时的交付，有时忙没有时间去拿货款慢慢累积下来的金额也大了很多。等到自己有空去拿货款时，却发现那家公司大门紧锁，之后听说老板资金出了问题准备跑路，物业因为他们没交房租已经锁了几次他们公司的大门。这个时候自己有些不淡定了，打了物流公司老板电话，他说过几天会给我的，现在在外地不在广州。日复一日，期间不知道打了多少电话，不是没钱就是不在广州或是被直接挂断。N多个回合下来可能是老板良心发现，知道我一个女孩子不容易，他告诉我什么时候会回公司让我准时去拿货款。真是有惊无险我把货款安安稳稳的拿到了！

辗转线上销售

早几年刮起了电商风，用雷军的话来说，站在风口上猪都能飞起来。那个时候的淘宝就处在那个风口上，有多少人赚的盆满钵满的。

2013年我一边带着刚满周岁的孩子一边开始专研淘宝。都说女子本弱为母则刚，那段时间我每天沉浸在淘宝大学，卖家论坛，参加各种付费课程。产品的图片用手机拍摄的效果不理想，为了体现产品的真实性，狠心用奶粉钱花了6999买了一部单反，又买了两台补光灯，背景布开始自己拍摄产品图片。从不会使用的PS，硬是逼着自己慢慢摸索中P图。拍照后不断地修图、改创意、寻找素材……接收到了新事物每天处在兴奋的状态，每晚P图到凌晨1点多。看到自己折腾出来的详情图内心是满满的成就感。我认为只要你敢想敢做一定可以做到！

重新更换主图和详情页以后，终于有买家下单了。有客户晚上十点多付款的，我们会马上去仓库打包发货，仓库就在物流园附近，我们希望能以最快的速度把产品送到客户手上。每个好评都是源自于自己的汗水，订单也有了直线上升。后期淘宝卖家打起了价格战，图片款式一样，质量参差不齐，我们成本近500，竟然有卖家350包邮的。面对这种恶性竞争我们选择储存自己的精力，为后续寻找新的产品来运营，与此同时我们还是把更多的精力放在线下批发业务上。

转型电商仓储

走上电商销售的道路后，我们看好电商的发展趋势。老公重新开始摸索电商孵化的产业_仓储业务。对于全新的行业，我们又是一个小白，虚心向行业的朋友取经，又继续付费学习。我们从零开始走上了电商仓储托管业务，我们把重心分了一些到仓储业务上，现在业务都在轨道上。电商仓储托管有利于商家把精力投放在运营上，仓库由第三方托管，省心省力省时。

这些年通过自己的不断努力，生活已经是走向自己所希望的样子。内心也在不断的告诉自己要跳出的舒适圈。我所希望的生活是自己在不断的在成长，融入到更多不同的圈子，去接触不同的人。读书、新媒体、优雅仪态、理财、服装搭配这些都是自己需要不断的修炼。未来我希望看见更好的自己！

《富爸爸穷爸爸》这本书很多人都听说过，很多人都看过。这本书里面讲的一个故事关于修管道送水的故事，对我启发很大。故事讲的是A和B同时为一个村庄供水，水源在几公里以外的地方。A是选择一桶一桶的挑水，而B是觉得这样做既很累又浪费时间，于是想到修建一条水管，直接通过管道用水，同时可以供给很多家人使用。B通过修建水管开通了自己的财富管道，并且一直在复制这个模式。而A却还困在原地。

看到这里，我想到自己在经营业务的同时，还可以建立哪些管道？除了自己主业，是否还能通过其他管道来增加副业收入呢？就如同我们要拼命的工作还是聪明的工作一样。我也一直在思考自己怎样才能从S象限跳到I象限，有什么样的途径可以实现呢？

难道有朋友不想通过自己的副业管道为自己带来一笔丰厚的收入？在购买喜欢的物品时不再看价格而是想随心所欲！随时来场说走就走的旅行！

我们错过了马云爸爸的淘宝，社交电商的红利期我们能把握吗？我链接到一个低成本无风险的创业机会，你有心动吗？社交平台的一匹黑马，自买省钱分享赚钱，打开自己的副业管道收入！适合宝妈、大学生、白领、想创业的人士。

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