昨天六甲中给大家分享了《网销核心｜家装网络营销的核心，原来是这个！（一）》，今天我们来借着来分享下篇：

网络营销最关键的三个元素是什么？

用户研究+渠道选择+内容建设

事实上所有的客户研究渠道选择和内容介绍背后核心都是专业和坚持

行业里面流传一句话叫：相信相信的力量

最早是我是在这个行业开始说的。请相信专业的力量，请相信坚持的力量，请相信，相信的力量。什么叫专业？

简单讲就是说就在某个领域在某个板块就你这个付出足够多的时间不断的尝试，不断的总结，不断的分析不断的失败，也不断的获得成功之后你就掌握了一些技巧。

在做百度竞价排名以后很长一段时间，我每天早上到办公室第一件事情就是打开百度的后台。坚持看百度竞价排名，那些搜索词，每天的变化长和假，然后看一些。做些尝试做一些测试等等等等。就做的时间长了以后我慢慢的就有些感觉的，这种思考总结带来的感觉我把它举个形象的例子，叫做球感。就是你打篮球，踢足球久了以后的感觉。

假设你是一个老司机你开了十年车。然后你就有一种叫车人合一或叫人车合一这样一种境界，平常你开车你可以：一边听音乐一边抽烟一边落到方向盘，一边还可以找什么东西啊，一心四用五用，然后突然出现一个紧急情况。突然有个车叫突然变道，超车等等等等。谁让你的大脑根本没有反应过来，但你会本能的就是。先做第一个动作，左手打转向灯，然后开始打方向盘，巧妙的避过去。这种本人和经验是像就是那种感觉。这个感觉是像在我们在做网销专业的时候。我们要记得这种感觉这种馆也有先要第六感觉呼叫直觉这个直觉不是天生的

做网销需要很多的专业

举个例子：就我们各位装企的网销人员，你知道你的客户是谁吗？你的客户长什么样，他们有什么属性，它们有共同特点，什么。他们为什么这样类型的客户经常找哪家公司，装修还不找隔壁的老王的公司。就你知道你的客户，每天几点上网。他们是早上七点就打开手机微信吗，还是每天晚上只有九点半才看微信。比如他们是看什么样的app，哪个app上代表哪个渠道。就你知道你的客户他的手机里边它下载哪几个APP？是今日头条？还是什么？还是一个其他方面的app。

有你的客户，喜欢看什么内容，是看体育赛事，还是看政治新闻还是看军事等等等等，这个。别问个问题啊，这个我们最近中国在流行两个电影，一个叫芳华，一个叫前任3。看芳华电影的人基本上算是年龄比较大的60后，70后80后，九零后去看芳华对他理解完全不一样。但是90后，特别喜欢看前任3，前任3就是适合这样子人群。芳华就是适合80年之前前，这两个客户群是完全不一样的。假如有一天你可以问你的客户，说你是喜欢看芳华了，还是看前任3的像对这个人挺多少有个判断。

实际上我给这装企业务人员讲：我告诉你，一个真实答案，因为我曾经对我这个小区里边所有的车，我都去一个一个去登记。这个什么车几系的，等等等等。我发现在我们这个小区里边开宝马5系的人特别多，当你知道这个小区开宝马5系特别多的时候，你能告诉我。讲一帮人，她的共同特点，什么，他们是有钱的人吗，不是那个核心的答案是什么呢。

不是单纯穷有钱没钱去看这个业主。开宝马5系的人，他们有个共同特点叫事业上升期,事业正在处在上升期。他们能住得起像绿城上海御园的房子的人,这个房子价值千万两千万三千万以上的人，他们买一个一百万的宝马7系的车是没问题的。但是他们觉得不值得。这个我在这宝马5系的车刚买了两三年，我马上换一个宝马7系，没必要。我事业也正在处在上升期，我还没有到享受的时候，开一个宝马5系的车真正好。这就所谓的对客户的研究。

曾经在网络上流行一个段子，不知道我们在坐各位是否都听过这样一个段子。说某个小区的保安在做一个研究，说每天早上，这些业主们开着车离开小区他做了一个统计，说每天早上六点半、七点就离开这个小区的基本都是开比亚迪的、开奇瑞轿车，大概就几万十万以上的车的人。

每天开着帕萨特，天籁、本田雅阁，这样的车的人，他们几乎都是在七点半到八点之间离开小区。为什么叫一帮人呢，他可能是：公务员，可能是一些企业的白领。他们开着车大概开个半小时一小时时间到达公司上班是上班族。然后开着奔驰S宝马7的人几点离开小区呢？每天的九点十点。他们到办公室十点十一点，因为这帮人基本都是老板，他们不打考勤。然后又有个比较有趣话题：什么人，白天不开车离开小区，然后，他们是晚上九点才离开小区是开什么样车的人，大家知道吗，大家想一下。

每天晚上开着车九点离开小区的人基本上都是开着跑车，比如玛莎拉蒂的，这样的开着跑车的人。他们的生活刚刚开始，白天睡觉，晚上开着跑车，出去到各个夜场，所以就是不同的客户开不同的车，他们离开每个小区的时间是不同的。所以当你知道你的客户是谁，以后你就可以针对性的投放广告。在什么渠道上面投放什么类型的广告，写什么文章，如果不知道这些，那么投放的网络广告和写的文章都打了水漂，不是有的放矢，是无的放矢了。

同样是竞价排名，百度和360和搜狗有啥区别？

同样是信息流，今日头条和uc头条和微信朋友圈有啥区别？

就这些渠道，然后对哪一个对接更有效，就拿个单子到我店里面更有效。然后哪一个。去到里面来的单更容易量房，哪一个渠道来的单子更容易从量房到施工这个量房到施工的转化率更高。然后渠道特性，不了解。实际上那么教你怎么做渠道合呢，给两个人，一个很专业不专业，同样的五十万的网校费用，他们在不同媒体投放的钱投放的渠道是不一样的。

关于这个内容，今天我在群里边有做文字的直播，当时有人就问出的问题，想知道答案。我们当时有一个群友做的回答，我记得好像是尚品宅配整装某个同行回答的他回答的基本上也是我的想法这边我可以跟他说一下。这个同样是信息流来一个会更好呢？这个说法不一，就是看你怎么投放，实际上在，今日头条基本上是面对一二线城市的。在中国的三四线或者五线城市里面县乡村，他们可能看uc头条会更多一点，这稍微有点差别。

这个百度的钱更贵，然后百度了量很大，他的流量比较大，有360相对比较精准，如果您要选一个就是。我只有这么点钱，我想精准的去找客户的话，那我建议大家去选择360。如果，你说我我有钱啊，我这个想来点多点流量，你就选百度。这个实际在不同的那个渠道里边是让他们都有自己的特性，我们要去理解这些特性。这个所有的特性的了解背后，事实上就是专业。

关于自媒体

这个我们各位亲都在做公众号。这个叫所谓的自媒体、服务号、订阅号等等，我想问一下大家有没有哪位亲就是你的那个发表的一篇原创文章，然后你点击过一万过五千的有木有，在家装这个行业想点击量过五千是非常非常难的。一个非常优秀的公众号，我也看过基本上都在一千两千或三千都非常困难，大部分的企业他们的自媒体公众号里面需要一百二百三百这样的比比皆是。

各位亲，知道咪蒙吗？咪蒙是中国自媒体里面，特别是在这个微信公众号里面最知名的大V个人大V，她写了很多的文章，他的很多文章。这个文章早就过十万了，不算点击吧，可能过千万的文章都有。他的那个点赞过十万的，点赞是不能作假的，点击可以刷。点赞是很难作假的。看他的评论，也知道很多都是真实的。这个我们做自媒体做公众号的，一定要去研究咪蒙的文章的写法。

这个前不久我们行业里面有两个大的事件，一个是那个实创事件，时常发生的一个危机公关这个好多人再看，再议论，但很少有人把这样的文章去变成一个企业里面的公众号文章，然后对比实创，你可以像我这样的公司，我干了什么，我做了什么，这个这是一个非常好的热点文章都会关注。另外一个热点文章就是在成都据说有十六家还是二十几加三十几家公司被一个装修业主同时邀请过来同时在这个房子里面量房，这是一个热点事件。这两个人的事件抓住了吗，我就抓住了，我就抓住了，当时我就写了几篇，这样的文章。这个大家可以看这个点击，效果非常好。

做家装网络营销需要一个能沉下来的心，耐得住寂寞。这个需要死磕到底的精神，需要付出足够足够多的时间，如果没有这样一个耐得住寂寞的心，是让你很难是做好网销的。网销是一个技术活，首先他非常非常有技术含量，需要专业水准，另外一个最关键的就是你要耐得住寂寞死磕，每天静静一点点，每天反复的做对比作分析做思考，做研究等等。

前天下午我给我的公司，大家有人知道我在厦门开了一个优装保网。优装保网是一个第三方的网络派单的平台，给装修公司提供装修业主信息的。我们召开了一个2017年优装保的一个网络推广一个总结会。这个总结会议完了以后我就对我当时我的三个这方面的核心骨干。那我的技术部的负责人老大花名叫惊蛰，是我的合伙人，负责网络推广的叫水龙负责技术是小雪。我对这个三个我骨干感慨就是：我们凭什么跟中国这些非常优秀数万家装起的网销人员展开合作。进行PK，他们为什么要跟我们合作，这样他们也可以懂家装网络营销。某种角度讲，除非我们就要更专业更用心才可以。为达到这种更专业，更用心啊，优装保，过去一年我付出巨大的代价，这个我们交了很多的学会做了很多的。

我有一个核心骨干叫小雪，他有时跟我讲了一个故事,我不知道我们在座的各位亲，你们是否知道我尿血的故事，因为做一些事情，我非常非常投入。然后疲劳、劳累，累火攻心到什么程度了小便带血，尿血，尿过一次，以后隔了大概两三个月遇到一个事情，我又尿血。

人投入到这种程度，可以尿血，这个你能想象的出来吗？各位亲,有一天我的那个核心技术骨干小雪给我讲,我也尿血了，那瞬间我就感慨万千，当时我就脱口而出说：小雪你开玩笑呢，怎么可能尿血了？你跟我开玩笑吧，想那一瞬间我内心是不能接受我的骨干们，他们累到尿血。以后，这个大家也可以听一听我的那个优装保的，几个做家装网络营销的股干水龙、惊蛰，他们去分享一下内容跟大家讲一讲网销的专业知识。

最后

给我们中国可能有上万名的网销人员说句心里话：随着去年中国打击电话营销，这个中国装修行业越来越难做家装电话营销了，不好做电话营销也没钱做展会跑到小区里面人山人海，都是同行的，怎么办？

其实最好的出路就是干网销，家装网络营销是目前中国装修行业性价比最高。这个最有效的方法，这个中国大部分的装修企业的网络营销人员刚刚开始懂网络推广，刚开始知道百度竞价排名等等等等。

我们实际上都在同一起跑线，就是让你跑的比较快，可能领先我的大概就是五百米一公里两公里，是将整个这条道路就是一场马拉松，马拉松是四十二公里一百九十五米。所以我们如果去坚持的话，这个坚持跑两年三年，这个实际上，最后我们都会开非常大的差距，这个大的差距的背后，关键就是你是否足够专业，第二个是你在这个专业积累上面是否有足够的坚持，这个网销需要专业需要坚持。

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