从事程序员也有一些年限了，有时想想我都被一些东西感动着；我的思想感情的潮水，在放纵奔流着；我想把一切东西都告诉给我从事开发的朋友们。

但我急于告诉你们的，是我思想感情的一段重要经历，这就是：我越来越深刻地感觉到谁是我们可爱的人！

谁是我们可爱的人呢？我们的客户，我感到他们是可爱的人。

也许还有人心里隐隐约约地说：你说的就是那些“客户”吗？他们看来个个都是很平凡、很简单的哩，既看不出他们有什么高深的知识，又看不出他们有什么丰富的感情。可是，我要说，这是由于他跟我们的客户接触太少，还没有了解我们的客户： 从商务洽谈到后期合作， 真的是步步都有谈判技巧哦，客户虽然不会程序，但是他们有明确的需求，这就要配合程序来完成客户的需求，有一次一个客户来公司洽谈，项目经理就把我带去了，听着他们的谈判，就像在聊天，非常的默契，因为做企业网站一般是这样的，首先在网站上咨询几家排名靠前的网站建设公司">网站建设公司，各个问问大概的一个什么价位，然后在挑选几家比较好一点的公司，这个好的判断是，口碑评论好，网站官网做的好，还有就是网站的案例，以及网站的客服态度比较好，回到正题，合作商家选好之后，就要实地考察一下，看一下公司具体的情况，这样才好放心，那天见的是钢行业的客户，来得时候不知道是总经理，但是客服人员就像朋友一样的接待着，因为来公司了，所以还是找一下技术沟通一下比较详细.

客户就说了你要是找技术我还真是不懂，我这次来就是谈谈我自己的想法，网站的几大块看看怎么安排，因为网站现在也有几个人负责，人员呢就是岁数有点大了，没有什么创新了，思想有点固定化了，我也知道他们已经很努力的在做这件事情了，但是我没有看到实质性的网站的利益所在，所以思前想后还是打算全部外包出去，项目经理的沟通，技术经理就在那默默无闻的听着，项目经理提了一些建议，表面看着还是比较满意的，但是他要回去给他们负责网站的技术在沟通一下，下次过来带个专业的人员，像这种的客户说白了就是不放心，不知道网站开发公司的实力，万一维护不好，影响整个网站的事情，还不如自己找两个人先做着这样的话也要监控，项目经理经过一番的分析解释，客户点点头说，也是，什么事情都要拦着，反而不是一件好事情，托管未必不是一件坏事情吗？希望下次来谈能搞定哦。

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