最近比较忙。有一个做驾校的朋友，叫他老李，线下招生花了很大的力气，也招了一些业务员，但是招生数量一直上不去，他说，他们教练品质服务这么好，怎么招不到人呢？他问了问他们一些做驾校的朋友，都是在做网络推广招生，而且效果不错。所以就想做一个网站，他的目的很简单，就是做一个推广营销型网站，从线上引流。但是找了很多加网络公司，都是谈的我们公司多专业！问你有要几个栏目？首页展示什么？甚至有人问要不要加英文版本？他没有做过网站和网络推广，让他自己想方案，他不知所措，老李知道我做过策划和销售，让我拿拿注意。因为老李关系比较好，而且他做人真诚，大方，我一口答应：“好，我一定尽全力？给我一个星期”。

我也没有做过什么驾校！但是我以前考过驾照。对整体的考试流程还是很熟悉。第二点，我让老李说说现在广州驾校的状况，和自己现在驾校的优势，就是别人为什么选择你驾校的理由，最少给我8个点。竞品有什么优势和劣势，也列出8条。

然后我自己思考起来。第一想到现在学车的学员报名考虑什么问题比较多：

1、怎么选择一个好的驾校？

2、哪一个驾校好？

3、驾校正不正规？

4、教练怎么样性格怎么样？教练凶不凶？技术怎么样？教练要不要送礼呢？

5、你们训练场在哪里？多少教练？多少辆车呢？我怎么坐车呢？

6、你们多少钱？

7、学费能不能分期？

8、我们几个人报名是不是有优惠呢？

9、补考怎么办？通过率怎么样？

10、去外地考试很麻烦。要去多少次啊？

11、有没有模拟练车？要不要收费呢？

12、我能不能练一天呢？

13、多长时间拿证？

14、我怎么练车的？学不会怎么办？

15、一般什么时候考试？拿证要多长时间？

16、如何保证拿到证？包过吗？

17、你们有什么优势？跟其他教学有什么区别？

线上用户的的查询的习惯？怎么找到你的？为什么选择你的？

1、是不是通过关键词百度等搜素引擎搜索？

2、你排在什么位置，让他们看到？

3、进来了他们能感兴趣？

4、他们首先想了解哪些内容？

5、他们为什么想跟你聊天？

6、他们有什么疑虑？

7、如何判断他们是我们的潜在客户？

8、如何跟他们沟通？

9、如何留住他们的联系方式？

我们自身的优势和要做的事情：

1、我们的优势？劣势？

2、如何激发自身的优势？从哪些方面体现？

3、竞品有哪些做的比较好？是不是要市调资料？

4、竞品哪些地方值得我们借鉴学习的？

5、我们的定位是什么？高价高服务，性价比？低价？区域在哪里？

6、我们的价格体系是如何设置？

7、我们要做哪些方面的宣传？广告？促销？团购？口碑？

8、我们的服务如何体现，从售前，售中，售后如何做？

9、如何做到零风险承诺？如何保障学员的利益？

10、我们可以做哪些增值服务？如：免费学，学完拿证后的陪驾服务

11、如何借力？借考过学员拿证？权威机构证明？证书？名人学车？

12、如何在网络上取得客户的信任？

13、利益驱动如何把学员吸引过来？

然后我通过关键词，热词（百度指数）搜索出广州，深圳，上海，北京等网络做的比较好，排名考前的学车网络平台，分类整理出他们做的比较好的思路。100多页，打印出来。

然后围绕着上面的问题，根据客户的阅读习惯，心里的想法，调整先后顺序，做出首页，分页的排版和具体展示的内容。

还有一个网络排名问题？先在网络上市调，第一，网站本身的优化。第二，了解到SEO，SEO包括哪些内容？主要是哪些板块？第三，SMO，竞价排名。

然后我很多不懂和疑问，我先记下来。在网络上找成立时间比较早，成功案例多，做过驾校那就更好。找出20家。然后让前台给他们打电话，说我们这里要做网站，让他们过来谈一下。我提出我的问题，他们给我解答，我然后记下来。他们说的不懂的，我问清楚，同时我几家之间相互验证。然后把我的网站策划的方案告诉他，我设计的这些功能能不能实现？是不是合适？你有什么好的意见？然后敲定方案，让他们做预算。

20家里面我再挑3家，我的标准是，第一，有一定的策划能力和技术实力。第二，服务好，一直跟你保持联系的。第三，制作周期短，第四，价格实在。然后我跟他们详谈。最后综合考虑选择合作的一家。

我把我的工作汇报给老李，老李愣了一下。他说：“你做的这么完美，我都不敢相信。“，我说：”还好，你相信我，我就尽力把这个事情做好，而且我做事也是一种习惯，把问题考虑的比较全面“。然后大家吃了一个饭，晚上刚回来，老李给我转账2000。我就看了一下，马上发了一个信息：“我把你当哥，你这样搞的很生疏了。”

我叫小饶（Q:2955098590），80后，从事销售工作8年，现创业。

也许你有很多销售的问题，例如，见客户说什么，客户才兴趣？如何搞定客情关系，成为好哥们？等等问题，可以交流。

本页内容由塔灯网络科技有限公司通过网络收集编辑所得，所有资料仅供用户学习参考，本站不拥有所有权，如您认为本网页中由涉嫌抄袭的内容，请及时与我们联系，并提供相关证据，工作人员会在5工作日内联系您，一经查实，本站立刻删除侵权内容。本文链接:https://www.dengtar.com/16394.html